【中獸藥高山造】觀察二：2015高山有哪些變化——營銷會議精英匯，新常態(tài)造新高山
鏡頭1：高山集團2014/2015年度營銷會議暨評優(yōu)頒獎晚會
2015年1月4-5日高山集團在總部召開了高山2014/2015年度營銷會議，全國各省區(qū)客戶嘉賓、營銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、集團銷售工作支撐人員近100人出席了本次會議。并在生產(chǎn)大樓前舉行了一場別開生面，極具意義的高山團隊拓展訓(xùn)練活動。1月5日晚，公司舉辦2014/2015年度評優(yōu)頒獎晚會。集團全體戰(zhàn)友及其家屬代表200多人一同見證了優(yōu)秀員工的風(fēng)采，更欣賞了一場極具感染力的晚會表演，以及經(jīng)歷了一場激動不已的抽獎活動。
營銷會議現(xiàn)場
梁董事長做營銷分析與總結(jié)
仉連平研究員講解《養(yǎng)豬生產(chǎn)的關(guān)鍵控制點》
彭激夫教授做營銷技術(shù)培訓(xùn)
高山拓展訓(xùn)練第一名
高山集團2014/2015年度評優(yōu)頒獎晚會合影
鏡頭2：群英齊聚西樵山，共謀高山大發(fā)展 ——記高山集團第一季度營銷會議
清明剛過，小雨紛飛，4月9-10日高山集團第一季度營銷會議在佛山西樵山舉行，彭激夫教授，集團董事長以及來自全國各地的營銷精英們參加了本次會議。會議以“新常態(tài)新思路新策略”為主題，群英齊聚西樵山，共謀高山大發(fā)展。
會議上，彭激夫教授從當(dāng)前畜牧業(yè)的養(yǎng)殖形勢著手，指出醫(yī)與藥不分家的原則，不同的養(yǎng)殖階段，養(yǎng)戶會有不同的需求標(biāo)準(zhǔn)。任何藥物都無法消滅疾病，中藥不是針對病源微生物，主要是讓感染疫病畜禽的生產(chǎn)性能不會造成過大的影響，和平共存，并以發(fā)揮更優(yōu)的生產(chǎn)性能。破解中獸藥之謎局，從“心”認識中藥，為業(yè)務(wù)精英尋求新的營銷思路，開拓新的市場增長點，重力打造高山品牌產(chǎn)品。
梁董事長以“新常態(tài)大平臺新營銷”為主題，從當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展形勢、高山的大平臺大合作構(gòu)建以及營銷工作的若干問題等三大方面進行了總結(jié)和分享。指出，當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展形勢，從養(yǎng)殖企業(yè)，到飼料生產(chǎn)企業(yè)，到獸藥門診經(jīng)銷商，到動保健生產(chǎn)企業(yè)，二八分化集中征象越來越明顯，我們必須正確認識當(dāng)前的養(yǎng)殖形勢，區(qū)域市場也要轉(zhuǎn)變營銷思路，以保健為主，防治為輔，抓住市場變化和養(yǎng)戶需求，層層下沉，穩(wěn)步推進，重點打造公司的品牌產(chǎn)品。希望各區(qū)域從開拓據(jù)點市場入手，積極轉(zhuǎn)型，努力開創(chuàng)，營銷業(yè)績再創(chuàng)佳績。
接著是會議的分享環(huán)節(jié)，李毅老師、葛君慧老師就當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展形勢，疫病情況，保健方案等進行分享。營銷中心總經(jīng)理林華對未來動保市場營銷困境的突圍之路進行了講解，就高山大平臺大合作的眾籌方案作了分享。各區(qū)域經(jīng)理針對當(dāng)前的養(yǎng)殖形勢，分析各自區(qū)域市場情況，總結(jié)第一季度營銷工作，從區(qū)域的分析與計劃，據(jù)點市場客戶產(chǎn)品的分析與計劃以及各區(qū)的亮點病例方案等幾個方面進行了分享和總結(jié)。
會后，所有營銷精英參觀了黃飛鴻紀(jì)念館和西樵山內(nèi)景區(qū)。
鏡頭3：民族的世界的—高山無抗純中藥效益養(yǎng)殖——記2015年第二季度營銷會議
高山集團2015年第二季度營銷會議5日在信宜福海酒家完滿閉幕，在兩天的營銷會議期間，高山集團梁董事長、高山商學(xué)院特聘教授彭激夫，以及各個參會發(fā)言嘉賓均針對本次營銷會議做了精彩發(fā)言，會議中還有更多精彩內(nèi)容，不容錯過！
彭激夫教授從以散養(yǎng)——規(guī)?；B(yǎng)殖——集約化養(yǎng)殖等行業(yè)發(fā)展規(guī)模的轉(zhuǎn)變，結(jié)合國家對食品安全的高度關(guān)注，畜牧行業(yè)將會引起新舊兩態(tài)的重要轉(zhuǎn)變。食品安全是新舊常態(tài)的核心部份，未來畜牧業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，將會從治療到保健。
彭教授講《新舊常態(tài)的認識與再認識》
梁董事長首先提出舊常態(tài)營銷模式呈點狀思維，例如過去從產(chǎn)品、治療為需求點切入，以一個經(jīng)銷商或一個門店為需求點，一個業(yè)務(wù)經(jīng)理管轄一個省區(qū)市場等，難以做到堅持，專一，專注。進而強調(diào)新常態(tài)下要轉(zhuǎn)變思維形成面狀思維的營銷模式。指出一切營銷都應(yīng)該圍繞服務(wù)做布局，要以服務(wù)作為全面保健的核心，把高山打造成一個服務(wù)平臺，讓客戶滿意，讓員工滿意，讓股東滿意。以飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)為核心，以飼料中添加1kg/T料磺1號/加曼100的高山基礎(chǔ)大保健，畜禽開口、出欄育肥、定期防治三個小保健組成的高山純中藥“1+3”無抗效益養(yǎng)殖現(xiàn)實利潤倍增方案為基礎(chǔ)，打造一支踐行五千年中華傳統(tǒng)優(yōu)秀中醫(yī)文化的生命健康使者的高山未來營銷精英團隊。
梁董事長講《從點狀營銷到面狀營銷》
劉詩柱老師分享了“中獸藥+免疫接種”防病新常態(tài)，李毅老師則講解了“豬偽狂犬相關(guān)問題探討”，葛君慧老師則對“種豬的中獸藥超前保健”進行了分析。同時，劉詩柱、李毅、葛君慧等三位老師被高山集團聘請為技術(shù)顧問老師并進行了頒發(fā)聘書儀式。廣西區(qū)黃經(jīng)理分享養(yǎng)殖企業(yè)的營防攻略，高山集團黎總講解了高山中獸藥之禮品化客服計劃和廣東金方子李總講解純中藥無抗養(yǎng)殖之三階段方案應(yīng)用。最后的畜、禽事業(yè)部的分組討論，各自針對大家在營銷和技術(shù)上遇到的問題進行研討，將會議推上了高潮。
梁董事長、彭激夫教授與三位特聘技術(shù)顧問老師合影
鏡頭4：新病 新藥 新渠道 新高山 ——記2015高山集團第三季度營銷會議
2015年10月13-14日，高山集團在集團總部隆重召開以《新病新藥新渠道新高山》為主題的營銷會議。公司高層、部門經(jīng)理及全國各地營銷精英近100人參與本次會議。
梁董事長針對“2015后變革新高山及可持續(xù)發(fā)展”進行講話，他表示行業(yè)2：8現(xiàn)象越發(fā)明顯，舊模式已然失效。在中藥受到全世界高度關(guān)注時，高山要轉(zhuǎn)變思想，樹立面狀營銷思維，從點狀營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槊鏍顮I銷，實現(xiàn)純中藥治療需求—保健需求——生產(chǎn)性能需求的轉(zhuǎn)變。構(gòu)建高山純中藥無抗效益養(yǎng)殖飼料保健新渠道，要認識客戶提升生產(chǎn)性能新需求，明確求生存型客戶到發(fā)展型大客戶方向，確定飼料生產(chǎn)（飼料廠）、飼料使用（養(yǎng)殖場）的客戶目標(biāo)，以“料磺1號保無抗、正冠樂散?？共《?、高山大巴保抗菌”的高山三保、以及針對抗病毒環(huán)節(jié)的“正冠樂散、圓藍粵威龍、高山呼靈口服液”高山三劍為賣點，堅持平臺共建、合伙分享的團隊作戰(zhàn)方針，響應(yīng)純中藥無抗大時代。扎實配套，做好以飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)為核心，以飼料中添加1kg/T料磺1號/加曼100為主做好高山基礎(chǔ)大保健，做好畜禽純中藥開口前置預(yù)防、階段性定期預(yù)防、出欄前育肥等三個小保健組成的高山純中藥“1+3”無抗效益養(yǎng)殖實現(xiàn)利潤倍增方案的服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用高山有機養(yǎng)生茶做好相關(guān)客情工作。最后，梁董事長鼓勵大家，健康產(chǎn)業(yè)是永恒的發(fā)展主題，只要我們利用好5項積極心態(tài)握緊的一只“手”和大家勤奮的雙手，必將能在新渠道上取得質(zhì)的飛躍。
會上，彭激夫教授則重點講授新?。喊部ɡㄐ陌e液綜合癥），介紹安卡拉病的病源史，高發(fā)發(fā)病期，以及臨床解剖特征，突出它與流感、霍亂、法氏囊的臨床區(qū)別，強調(diào)安卡拉病將會成為2015年后最復(fù)雜、最難治的疫情之一。
然后彭教授從強心、行水、解心閉；疏肝解郁，行痹；.利膽，宣肺；利水、溫補腎元；增強免疫力五大方向講授預(yù)防與治愈安卡拉病。從而推出應(yīng)對安卡拉病的高山純中藥產(chǎn)品：安拉正冠樂。面對針對飼料廠為主的新渠道營銷，我們要發(fā)揮中藥最大的功能，就是提高生產(chǎn)性能。針對中型飼料廠，用好高山無抗純中藥使用標(biāo)準(zhǔn)，切實滿足客戶對生產(chǎn)性能提高的需求；對特大型飼料企業(yè)，則要做到精準(zhǔn)服務(wù)，找到客戶真實需求，并在控制成本基礎(chǔ)上滿足客戶；同時對所有具備產(chǎn)業(yè)鏈條的客戶群體提供功能性食品相對應(yīng)的料，從而實現(xiàn)新渠道下營銷業(yè)績的快速提升。
會議最后，畜禽事業(yè)部展開了分組討論，針對畜禽當(dāng)今流行病特點、客戶需求重點以及新渠道下的營銷工作進行了激烈的討論。讓整個會議氣氛達到高潮！
梁董事長講《2015后變革新高山及可持續(xù)發(fā)展》
彭教授講《新病 新藥 新渠道 新高山》
高山獸藥(金方子保健品)