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2018年3月29-30日，高山集團(tuán)第一季度營(yíng)銷會(huì)議在高山總部召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷精英及客戶嘉賓參加了本次會(huì)議。29日早上，舉行了簡(jiǎn)單而隆重的2017年?duì)I銷優(yōu)秀頒獎(jiǎng)儀式。

一、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)

1、形象店發(fā)展獎(jiǎng)：林日良、葛乃春、黃芝幸

2、績(jī)效考核優(yōu)秀獎(jiǎng)：蔡文清、林日良、楊立堂、葛乃春、黎榮宇、黃桂梅、黃芝幸

3、回款優(yōu)秀獎(jiǎng)：覃家湘 、黎達(dá)堅(jiān)、李毅、張峰、黎榮宇

4、忠誠(chéng)在職獎(jiǎng)：胡成志、楊干超、林日良、孫郃

5、開(kāi)拓創(chuàng)新獎(jiǎng)：葛君慧、蔡文清、林日良、黃芝幸

6、規(guī)模銷量獎(jiǎng)：林日良

7、黑馬獎(jiǎng)：張峰

8、獵豹獎(jiǎng)：葛乃春、黃芝幸

9、吉尼斯獎(jiǎng)：林日良

二、彭激夫教授授課

彭激夫教授作《企業(yè)系統(tǒng)力就是最核心生產(chǎn)力》報(bào)告

彭激夫教授就6個(gè)方面闡述了構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)力：

1、正確的企業(yè)發(fā)展觀和理念；

2、管理制度的保障；

3、科學(xué)的技術(shù)；

4、不可替代的合格的人才；

5、各部門之間的銜接順暢有效；

6、資金的回籠和運(yùn)作。

彭激夫教授還穿插分享了畜禽生產(chǎn)過(guò)程中的干貨。

干貨一：蛋雞無(wú)抗養(yǎng)殖方案(以海藍(lán)灰為例)

小知識(shí)

1、傳統(tǒng)中獸藥在實(shí)際使用中效果最好到次的順序排列分別是：

反芻動(dòng)物①牛→②羊→非反芻動(dòng)物③兔子→④鵝→⑤豬→⑥人→⑦鴨子→⑧蛋雞→⑨肉雞。

溫馨提示：蛋雞完全可以實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖，肉雞也可以實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖，其他的草食和反芻動(dòng)物比雞更容易實(shí)現(xiàn)中藥無(wú)抗養(yǎng)殖。

2、流感與新城疫根本區(qū)別：新城疫多次發(fā)病，而流感一生只感染一次；高致病性流感選好毒株做好免疫。

溫和性流感免疫：日齡最大的雞糞便按1g/100kg沖水用于15-16天的小雞，有效防止溫和性流感的發(fā)生，及一次感染治愈后終身獲得免疫類疾病。

溫馨提示：預(yù)防流感使用強(qiáng)力粵威龍或正冠樂(lè)按2g/斤料，連用3-5天。

干貨二：無(wú)抗豬方案

(一)無(wú)抗豬保健方案

（二）無(wú)抗豬臨床治療黃金組合：圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍

1、任何階段任何異常現(xiàn)象用于治療：圓藍(lán)粵威龍3-4公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍3-4公斤/噸料。

2、母豬哺乳階段：圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍，各4公斤/噸料安心使用。

3、妊娠兩個(gè)月后：圓藍(lán)粵威龍3公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍2公斤/噸料。

4、妊娠60天以內(nèi)：圓藍(lán)粵威龍2公斤/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍1公斤/噸料。

（三）母豬階段提高母豬繁殖性能的方案

1、多產(chǎn)5頭豬方案：

料磺3218按3公斤/噸料斷奶前3天用至配種結(jié)束，補(bǔ)第一情期發(fā)情率缺口的50%；一年用兩次料磺3218，增加5頭豬/胎，即1:10的投入產(chǎn)出比。

分娩前后保?。匣?0）按2kg／噸料，分娩前后各用10天。優(yōu)生，好生，縮短產(chǎn)程，改善均勻度。

母豬定期使用，可有效解除淚斑、鐵銹，激活僵豬生長(zhǎng)，提高產(chǎn)仔數(shù)和出欄仔豬數(shù)。

2、增食增乳方案：關(guān)注產(chǎn)床上、下，產(chǎn)房里、外。

產(chǎn)床下，料磺1號(hào)1公斤/噸料，增食，達(dá)到增乳的目的，只增乳不增食，丟體重，影響發(fā)情率；增食、增乳、通乳、通閉；分娩前一周的采食量（斤）決定了分娩后的采食量（公斤）、23天斷奶重（公斤）；母豬上了產(chǎn)床后通過(guò)補(bǔ)脾胃陽(yáng)氣、增強(qiáng)膽的功能增加采食量。

3、解決仔豬腹瀉方案：分娩前2周，先用料磺1號(hào)7公斤/噸料，連用7天后用圓藍(lán)粵威龍5公斤/噸料，解決初生乳仔豬腹瀉問(wèn)題。

 (四) 飼料板塊公共需求：排毒、脫霉、解毒、清除內(nèi)毒素（料磺1號(hào)及其料磺系列）

臨床使用的脫霉產(chǎn)品都是吸附的方式存在的，吸附了大量霉菌毒素的脫霉劑又重新被動(dòng)物吃回到了體內(nèi)；料磺1號(hào)（2公斤/噸料）不僅可以脫掉飼料里的霉菌毒素，還能對(duì)機(jī)體本身代謝產(chǎn)生的毒素和病原微生物在體內(nèi)殘留的毒素進(jìn)行分解并排出。機(jī)體表現(xiàn)：皮紅毛亮、骨骼發(fā)育良好、體型修長(zhǎng)、很少發(fā)病，發(fā)病后可自愈，好治療。

三、梁董事長(zhǎng)作工作指示

梁董事長(zhǎng)作《高山中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)踐及方案》報(bào)告

梁董事長(zhǎng)圍繞績(jī)效考核和2018年的營(yíng)銷工作部署進(jìn)行了闡述和指示。首先指出績(jī)效考核在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，接著指出2018年?duì)I銷的重點(diǎn)工作落腳在高山形象店、飼料保健與一體化企業(yè)服務(wù)、健康養(yǎng)殖推廣和優(yōu)質(zhì)肉蛋奶基地建設(shè)活動(dòng)上，針對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行相應(yīng)的工作部署，如穩(wěn)定經(jīng)銷渠道的戰(zhàn)略合作關(guān)系、建設(shè)一體化團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮高山智能優(yōu)勢(shì)，發(fā)展中藥大健康養(yǎng)殖事業(yè)。

梁董事長(zhǎng)作《無(wú)抗健康養(yǎng)殖》分享

梁董事長(zhǎng)首先分析了現(xiàn)在無(wú)抗健康養(yǎng)殖正在風(fēng)口上，中藥實(shí)現(xiàn)無(wú)抗健康養(yǎng)殖確實(shí)可行，可實(shí)現(xiàn)。

1、中藥可實(shí)現(xiàn)動(dòng)物健康； 

2、中藥確保畜禽產(chǎn)品安全；

3、中藥或有效改善肉蛋奶的品質(zhì)風(fēng)味。

無(wú)抗養(yǎng)殖的兩大基礎(chǔ)保健：

1、做好飼料大保健；

2、必須從零日齡（即開(kāi)口保?。╅_(kāi)始，做好全程健康（前提）。

健康養(yǎng)殖的核心是要同時(shí)需要關(guān)注兩大指標(biāo)，因?yàn)槲覀冇兄嗅t(yī)中藥！相信和堅(jiān)持！我們要比其他國(guó)家做得更好！

四、市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠

市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠作《2018年?duì)I銷工作思考》匯報(bào)

市場(chǎng)部經(jīng)理陳翠提出了接下來(lái)三個(gè)季度營(yíng)銷工作的方向：

1、必須立體客戶結(jié)構(gòu)，從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變；

2、按規(guī)劃發(fā)展形象店，以發(fā)展團(tuán)隊(duì)的理念管理形象店（年度再新增50家）；

3、2018年一體化客戶開(kāi)發(fā)要有新突破，按442比例結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)；

4、關(guān)注開(kāi)口保健，推薦系統(tǒng)保健理念使用中藥；

5、關(guān)注中藥飼料添加劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

五、分享環(huán)節(jié)

各區(qū)域就本次學(xué)習(xí)的收獲、接下來(lái)的計(jì)劃以及預(yù)計(jì)達(dá)到的結(jié)果進(jìn)行了分享，把本次學(xué)習(xí)到的理念、方案或者產(chǎn)品應(yīng)用到營(yíng)銷工作中。

六、實(shí)踐方案

1、家禽：一個(gè)高山中藥產(chǎn)品就是一個(gè)證候方案 

2、家畜：一個(gè)高山中藥產(chǎn)品就是一個(gè)證候方案

3、高山“1+3+1”中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)踐方案

健康養(yǎng)殖的核心是要同時(shí)關(guān)注兩大指標(biāo)

無(wú)抗養(yǎng)殖的前提是從零日齡開(kāi)始做好全程健康！

3.1理念基礎(chǔ)

高山“1+3+1”中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增理念即：

“1”：做好1個(gè)長(zhǎng)期的飼料基礎(chǔ)大保??；

“3”：做好掌控養(yǎng)殖利潤(rùn)關(guān)鍵點(diǎn)的3個(gè)階段性小保??；

“1”：做好1個(gè)出欄前純中藥綠色健康增重育肥和改善肉質(zhì) 方案，實(shí)現(xiàn)效益養(yǎng)殖。

優(yōu)質(zhì)肉蛋奶品基地的共建理念前提，一是中藥大健康無(wú)抗養(yǎng)殖，二是中藥改善肉質(zhì)風(fēng)味。

首先，是抗生素會(huì)干擾機(jī)體免疫系統(tǒng)功能和引發(fā)食品安全影響人類大健康。所以說(shuō)，推動(dòng)以中藥為主導(dǎo)的、無(wú)抗生素殘留的大健康理念養(yǎng)殖是共建優(yōu)質(zhì)肉蛋奶品基地的最核心指標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)始使用了抗生素所以就會(huì)離不開(kāi)抗生素，要合理使用、少用和不用抗生素，中藥健康養(yǎng)殖可以實(shí)現(xiàn)無(wú)抗養(yǎng)殖，并有理由相信比其他國(guó)家做得更好。其次，是通過(guò)中藥能有效改善肉蛋奶品質(zhì)風(fēng)味和并實(shí)現(xiàn)育肥增效，降低成本，提高效益。

實(shí)現(xiàn)無(wú)抗蛋雞、無(wú)抗肉雞和無(wú)抗肉豬都是可行的。

3.2實(shí)踐方案

3.2.1無(wú)抗雞（42天快大雞/135天三黃閹雞）高山健康養(yǎng)殖方案。

關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗肉雞的關(guān)鍵控制點(diǎn)

（1）飼料基礎(chǔ)大保??；

（2）0-5日齡中藥“前置預(yù)防”與沙門氏菌凈化；

（3）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制；

（4）大腸桿菌病和腸道糞便異常現(xiàn)象。

3.2.2無(wú)抗蛋高山健康養(yǎng)殖方案。

關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗蛋雞的關(guān)鍵控制點(diǎn)

（1）飼料基礎(chǔ)大保??；

（2）0-5日齡中藥“前置預(yù)防”與沙門氏菌凈化；

（3）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制（無(wú)名減蛋）；

（4）原蟲(chóng)白冠病和腸道寄生蟲(chóng)病防控；

（5）輸卵炎和腸道糞便異（沙皮蛋）?，F(xiàn)象；

（6）改善蛋的品質(zhì)和風(fēng)味。

3.2.3無(wú)抗豬高山無(wú)抗健康養(yǎng)殖方案。

關(guān)注：實(shí)現(xiàn)無(wú)抗豬的關(guān)鍵控制點(diǎn)

（1）飼料基礎(chǔ)大保?。?/span>

（2）分娩前后保??；

（3）斷奶前后保健；

（4）病毒性疫證和呼吸道綜合證控制；

（5）糞便異常及原蟲(chóng)、腸道寄生蟲(chóng)病防控；

（6）增重及改善肉的品質(zhì)和風(fēng)味。