我要業(yè)績(jī)翻一番‖高山集團(tuán)召開(kāi)第三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議 ——向中藥健康養(yǎng)殖全速前進(jìn)——
時(shí)間:2019-09-20
我要業(yè)績(jī)翻一番‖高山集團(tuán)召開(kāi)第三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議
——向中藥健康養(yǎng)殖全速前進(jìn)——
2019年9月19-20日，高山集團(tuán)第三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在總部召開(kāi)，會(huì)議以“瘟新時(shí)刻砥礪前行 把握天機(jī)喜迎未來(lái)”為主題，來(lái)自全國(guó)各省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)精英、客戶(hù)嘉賓和公司管理人員等近70人參加了會(huì)議，共同探討在非瘟后復(fù)產(chǎn)和禽業(yè)興旺的新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)大飛越和大發(fā)展。
第三季度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議合影
高山集團(tuán)董事長(zhǎng)梁其佳
梁董事長(zhǎng)作《我要營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)同比翻一番——非瘟大復(fù)產(chǎn)與禽業(yè)大沖冠》主題報(bào)告。報(bào)告主要從迎瘟而上、我沖禽冠、我要營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)同比翻一番等三方面內(nèi)容展開(kāi)闡述。他提出“豬要回來(lái)了、禽病更加復(fù)雜化和瘟證呈常態(tài)化”。
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防控非洲豬瘟，中藥可有更大擔(dān)當(dāng)。豬要回來(lái)了，在大轉(zhuǎn)型、大變革和大發(fā)展的新機(jī)遇下，要迎瘟而上，要早切入，提前切入和前端切入。抗非可以相信和依靠中藥方案，中藥可有更大擔(dān)當(dāng)！中藥保健保護(hù)措施：每月定期使用“中藥驅(qū)蟲(chóng)防蟲(chóng)是核心（圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍+料磺1號(hào)）+臨床應(yīng)急是措施（清瘟敗毒散）”。
我沖禽冠，大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)形象店體系和養(yǎng)殖企業(yè)服務(wù)站形象體系。倡導(dǎo)健康養(yǎng)殖為發(fā)展理念，推進(jìn)高山健康養(yǎng)殖向養(yǎng)殖企業(yè)、飼料企業(yè)（公司+農(nóng)戶(hù)）的各服務(wù)站點(diǎn)發(fā)展延伸。積極開(kāi)拓大客戶(hù)主體 市場(chǎng)（集團(tuán)企業(yè)、一體化養(yǎng)殖公司、養(yǎng)殖場(chǎng)）的中藥功能保健市場(chǎng)。做好天軍定制分銷(xiāo)服務(wù)。
我要營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻一番。抓住大轉(zhuǎn)型和大發(fā)展的新機(jī)遇，關(guān)注瘟證已從過(guò)去的冬春季節(jié)多發(fā)向不分時(shí)節(jié)和不分畜禽品種演變，瘟證已呈普遍性（正冠樂(lè)+高山大巴）。依靠中藥解決瘟證，包括瘟毒邪疫及抗菌消炎，依靠中藥解決藥殘，包括陰性菌及陽(yáng)性菌感染。從依靠中藥防控非瘟開(kāi)始，向中藥健康養(yǎng)殖畜禽全速前進(jìn)。
中草藥大成者彭激夫教授
彭激夫教授作《瘟新時(shí)刻砥礪前行 把握天機(jī)喜迎未來(lái)》主題報(bào)告。主要是分兩大部分內(nèi)容進(jìn)行講解。第一部分內(nèi)容，首先從多個(gè)復(fù)養(yǎng)案例切入講解當(dāng)前非洲豬瘟認(rèn)識(shí)不正確、措施不正確，導(dǎo)致無(wú)休止的安全防控措施。如，消滅傳染源是第一手段，補(bǔ)貼不到位，造成非洲豬瘟的豬肆意拉著跑；處理的辦法和措施也不是有效，缺乏焚燒的過(guò)程；無(wú)效的消毒措施；以上三種錯(cuò)誤的處理措施導(dǎo)致病源在不斷的擴(kuò)展和增值。機(jī)械傳播途徑，采取的措施遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于切斷蟲(chóng)媒傳播途徑。非瘟最大特點(diǎn)：感染母豬、大豬，認(rèn)為傳統(tǒng)中醫(yī)觀點(diǎn)是無(wú)效的。沒(méi)有用好一把鹽+堿：非瘟病毒在PH3-11都是穩(wěn)定的，弱酸是無(wú)效的。火堿水的PH13-14，按1：1比例1斤/平方米。并強(qiáng)調(diào)防控的重點(diǎn)是防控蟲(chóng)媒，否則不要考慮復(fù)養(yǎng)。
在復(fù)養(yǎng)關(guān)注以下關(guān)鍵點(diǎn)：第一確立飼養(yǎng)密度。飼養(yǎng)密度下降三分之一，發(fā)病程度降低100%以上。第二復(fù)養(yǎng)前的準(zhǔn)備，檢測(cè)地下水非瘟檢測(cè)是陰性。第三復(fù)養(yǎng)前：用好一把鹽+堿、一柱香。第四進(jìn)豬后所有豬按非瘟方案一個(gè)療程后，以后每個(gè)月按正常保健方案進(jìn)行保健。即高山中醫(yī)抗非484法則。復(fù)養(yǎng)市場(chǎng)價(jià)值：養(yǎng)殖量損失一半以上，保證正常市場(chǎng)供給，高價(jià)位運(yùn)行要持續(xù)一年，非瘟是最近兩三年內(nèi)極度熱點(diǎn)問(wèn)題。3億頭豬，3頭豬一噸料，1億噸全價(jià)料，一噸料100元添加，100億的價(jià)值。如果是4億頭，150億的價(jià)值。市場(chǎng)空間廣闊。
第二部分內(nèi)容是當(dāng)前養(yǎng)殖環(huán)境無(wú)論是家禽還是家畜，無(wú)論是什么季節(jié)，均表現(xiàn)流行瘟證。瘟證的特點(diǎn)表現(xiàn)為發(fā)病快、危害大、難以控制、發(fā)熱、基本都有血癥、傳染性強(qiáng)。家禽：白羽肉雞不是豬肉的替代品，高品質(zhì)的地方品種才是豬肉一定程度上的替代品。1頭豬=80只優(yōu)質(zhì)雞，多養(yǎng)80億只優(yōu)質(zhì)雞才能彌補(bǔ)豬肉的缺口，整個(gè)家禽養(yǎng)殖量需要增加一倍，優(yōu)質(zhì)地方品種養(yǎng)殖量需要增加兩倍。市場(chǎng)缺口導(dǎo)致需求，由于飼養(yǎng)密度的增加，瘟證將非常厲害！不解決瘟證的問(wèn)題，基本不能解決臨床出現(xiàn)的異常。當(dāng)前形勢(shì)下產(chǎn)品升級(jí)——原有基礎(chǔ)上升級(jí)或產(chǎn)品搭配（治療瘟癥藥物+解表藥）。如，一是水禽疾病治療：產(chǎn)品搭配的效果更確實(shí)。水禽的養(yǎng)殖密度增加、飼養(yǎng)管理不當(dāng)導(dǎo)致發(fā)病率增加。因?yàn)轱曫B(yǎng)管理的缺失引起鵝痛風(fēng)，是一種代謝病，自身代謝紊亂，毒素中毒。可使用風(fēng)道產(chǎn)品。二是育雛階段有可能造成的問(wèn)題都是我們最為現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。主要面對(duì)的免疫抑制病+腺肌胃炎造成的四世同堂，現(xiàn)在要結(jié)合安卡拉病毒藥配伍使用。不僅在白羽肉雞發(fā)生，也在蛋禽發(fā)生，水禽更為嚴(yán)重，心包積液的體積大于心包本身體積的兩倍以上。可使用免增粵威龍+高山粵威龍+防治安卡拉病的產(chǎn)品（心型正冠樂(lè)或安黃舒等）。三是蛋雞是整個(gè)養(yǎng)殖業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。前期是一個(gè)投入的過(guò)程，400天以后產(chǎn)的蛋才是真正的利潤(rùn)。首先要活下來(lái)，只要前6周對(duì)應(yīng)體重和脛長(zhǎng)達(dá)標(biāo)，6周齡末的體重和脛長(zhǎng)決定了終身產(chǎn)蛋的總量，此階段不需要考慮成本；再次充分的發(fā)揮繁殖性能，在產(chǎn)蛋高峰期之前要補(bǔ)足氣血（免增粵威龍4公斤/噸料），30周以后輸卵管炎；食品安全抓的最嚴(yán)的是雞蛋。鼻炎+白冠病，磺胺藥當(dāng)家，使用此類(lèi)藥物后要棄掉15天的雞蛋，而高山鼻原康效果安全確實(shí)，不影響生產(chǎn)性能。最后，指出當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇、市場(chǎng)空間、比較優(yōu)勢(shì)是不是非常明顯、是不是難以復(fù)制=核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)將馳騁于疆場(chǎng)。向市場(chǎng)要效益、向形勢(shì)要機(jī)會(huì)。
廣東海洋大學(xué)賈汝敏教授
賈汝敏教授作《水禽當(dāng)前形勢(shì)及案例分享》報(bào)告。廣東海洋大學(xué)賈汝敏教授就當(dāng)前水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，賈教授表示我國(guó)是世界上最大的水禽（鴨鵝）生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，出欄量和消費(fèi)量均位居世界第一，肉鴨出欄40億只，蛋鴨5億只，占世界80%。肉鵝出欄7億只，占世界95%。水禽肉總產(chǎn)量900萬(wàn)噸，僅此于雞肉。水禽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值超過(guò)1000億元。水禽養(yǎng)殖行業(yè)非?；馃?，預(yù)計(jì)2-3年繼續(xù)維持較好行情，養(yǎng)豬正常后，回歸正常，市場(chǎng)前景可觀。而近年多發(fā)高發(fā)的水禽疾病特點(diǎn)及變化水禽養(yǎng)殖業(yè)亟待解決的共性問(wèn)題表現(xiàn)突出。詳細(xì)介紹了當(dāng)前高發(fā)鴨病：漿膜炎、坦步蘇?。S病毒）、番鴨新型呼腸孤病、腺病毒病、安卡拉、禽流感，以及水禽常見(jiàn)病。水禽養(yǎng)殖業(yè)亟待解決的共性問(wèn)題主要表現(xiàn)為新老疾病，多發(fā)復(fù)發(fā)，難以根治，新疾病以加速度方式出現(xiàn)。疾病問(wèn)題仍然十分突出、抗生素殘留問(wèn)題、夏季肉鴨養(yǎng)殖生長(zhǎng)慢、料比高、死亡多問(wèn)題等。水禽健康養(yǎng)殖這中藥應(yīng)用在純中藥開(kāi)口保健、針對(duì)病毒病副粘、腳癱、腹瀉、漿膜炎使用中藥效果理想。并在會(huì)上提出“中藥+”的思考，從市場(chǎng)反饋上，無(wú)論是抗病毒，還是抗細(xì)菌，包括清除內(nèi)毒素，如正冠樂(lè)、金冠呼靈、高山大巴、藿香正氣、風(fēng)道、安黃舒和料磺系列等，高山中獸藥在水禽健康養(yǎng)殖上的應(yīng)用與實(shí)踐前景無(wú)限！
山東區(qū)經(jīng)理?xiàng)盍⑻?/span>
山東區(qū)經(jīng)理?xiàng)盍⑻米鳌渡綎|營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告與體會(huì)》分享，主要從2019年的營(yíng)銷(xiāo)工作情況，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何做大單品推廣，亮點(diǎn)、重點(diǎn)工作等內(nèi)容進(jìn)行展開(kāi)講解。
粵東區(qū)畜事業(yè)部經(jīng)理黎達(dá)堅(jiān)
粵東區(qū)畜事業(yè)部經(jīng)理黎達(dá)堅(jiān)作《我對(duì)豬瘟的看法——迎瘟而上談轉(zhuǎn)型》分享，他指出從2018年8月我國(guó)開(kāi)始發(fā)生了豬瘟，在2019年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)同比還是有增長(zhǎng)，并相信豬很快會(huì)回來(lái)！
同時(shí)分享了，非洲豬瘟后，2019年干了些什么？第一是面對(duì)豬瘟迎瘟而上。第二是豬團(tuán)對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家禽市場(chǎng)。中藥不分畜禽，只講口味，給豬吃的藥轉(zhuǎn)向給禽用。第三是現(xiàn)在繼續(xù)發(fā)豬藥，復(fù)產(chǎn)。豬瘟后時(shí)代，將繼續(xù)迎瘟而上，抓一體化大企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)+建立新渠道，繼續(xù)抓大家禽。
市場(chǎng)二部經(jīng)理鐘飛燕
市場(chǎng)二部經(jīng)理鐘飛燕作《高山中藥在畜禽瘟證上的應(yīng)用與實(shí)踐》分享，何謂瘟證？瘟證是指在瘟疫發(fā)生過(guò)程中，由于溫度、氣候、環(huán)境等因素或者機(jī)體的抗病能力綜合表現(xiàn)出來(lái)的病理證候的統(tǒng)稱(chēng)。瘟證可分為急性型、慢性型或溫和型，均能引起畜禽急性發(fā)熱，傳染性強(qiáng)，并伴有呼吸道感染，急慢性的腸胃疾病等等，其中，急性型以急、快、猛和高死亡為主要特征，嚴(yán)重影響畜禽健康和養(yǎng)殖效益。具體內(nèi)容見(jiàn)另一篇文章。
業(yè)務(wù)經(jīng)理分享
客戶(hù)嘉賓參觀高山中獸藥全封閉全自動(dòng)生產(chǎn)線合影
高山獸藥(金方子保健品)