2019年12月24-25日，高山集團(tuán)2019-2020年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在總部召開(kāi)。本次大會(huì)在“非瘟行勢(shì)非常事”的大背景下，總結(jié)2019，跨越2020。要翻一番，上新臺(tái)階。大會(huì)圍繞禽業(yè)興旺和生豬復(fù)產(chǎn)兩大主題內(nèi)容展開(kāi)。大會(huì)在《高山之巔》的歌聲和播放《不必再擔(dān)心》中拉開(kāi)序幕，來(lái)自全國(guó)各省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)精英、客戶(hù)嘉賓和集團(tuán)中層以上人員等近70人參加了大會(huì)。
高山集團(tuán)2019-2020年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)合影
高山集團(tuán)董事長(zhǎng)梁其佳
梁董事長(zhǎng)作了《在非瘟新時(shí)代下的高山大營(yíng)銷(xiāo)，跨越2020》主題報(bào)告。報(bào)告指出，當(dāng)前形勢(shì)，無(wú)論在非瘟下是多么的少豬，還是禽產(chǎn)業(yè)興旺是多么的多量，市場(chǎng)終歸會(huì)回歸理性。我們靠的還是供給側(cè)的高山自身優(yōu)勢(shì)取勝。非瘟，帶來(lái)了行業(yè)重大的發(fā)展新機(jī)遇，中藥大健康，更須緊抓機(jī)遇。
梁董事長(zhǎng)還就高山大營(yíng)銷(xiāo)工作的幾個(gè)概念，就如何構(gòu)建高山大營(yíng)銷(xiāo)的新格局，就高山新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)新業(yè)態(tài)等作了深度闡述。無(wú)抗，首先從飼料開(kāi)始。保健，首先從飼料開(kāi)始，決贏在一體化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，中藥大健康，落在高山形象店經(jīng)銷(xiāo)體系和一體化養(yǎng)殖形象服務(wù)體系發(fā)展，以業(yè)績(jī)同比翻一番統(tǒng)攬大局。號(hào)召大家要講好高山的“開(kāi)口糖”，全面推廣中藥開(kāi)口保健方案。傳播好高山的“開(kāi)口保健前置預(yù)防”理念、“溯源保健”理念和高中“1+3+1”中藥無(wú)抗健康養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增理念。堅(jiān)定走好中獸藥著名品牌的發(fā)展道路，堅(jiān)信中藥健康贏未來(lái)的信心和決心，堅(jiān)持高山形象店體系發(fā)展、服務(wù)一體化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，推動(dòng)業(yè)務(wù)下沉，推進(jìn)服務(wù)下沉。繼續(xù)優(yōu)化中獸藥全自動(dòng)智能生產(chǎn)工藝水平，開(kāi)拓創(chuàng)新優(yōu)化超微破壁新工藝水平，打造夯實(shí)高山中藥研究院核心，用心培育和做強(qiáng)“中獸藥高山造”的“白菜心”。
動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)專(zhuān)家、畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)家裴力鋒老師
裴力鋒老師作《動(dòng)物機(jī)體健康與營(yíng)養(yǎng)》主題報(bào)告，裴力鋒老師表示現(xiàn)代動(dòng)物生產(chǎn)體系中保持動(dòng)物健康和防治疾病發(fā)生是全球性的重大挑戰(zhàn)。治療患病動(dòng)物既不是理想解決方案，也是不切實(shí)際的解決方案。另一方面，全球?qū)?dòng)物食品的需求的不斷增長(zhǎng)，養(yǎng)殖業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增加。必須高效利用有限資源生產(chǎn)出更多更好的畜產(chǎn)品（動(dòng)物蛋白）。健康的動(dòng)物是生產(chǎn)安全動(dòng)物蛋白的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代動(dòng)物生產(chǎn)之本，健康機(jī)體是正常生產(chǎn)的基本保障。健康機(jī)體需要獲取健康營(yíng)養(yǎng)NbH，即通過(guò)營(yíng)養(yǎng)手段滿(mǎn)足動(dòng)物健康的需求將營(yíng)養(yǎng)作為健康維護(hù)和預(yù)防疾病的手段是生產(chǎn)動(dòng)物源食品最理想的方案。
報(bào)告從飼料組分（動(dòng)物食品）健康營(yíng)養(yǎng)中人營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)活性物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)基因組表達(dá)，飼料病原，飼料毒物，飼料與養(yǎng)殖動(dòng)物，采食量與動(dòng)物健康評(píng)估講解動(dòng)物健康營(yíng)養(yǎng)NbH。裴力鋒表示動(dòng)物健康狀況與動(dòng)物源性食品高效生產(chǎn)動(dòng)物源性食品安全、人類(lèi)健康、國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。NbH健康營(yíng)養(yǎng)學(xué)將會(huì)成為動(dòng)物生產(chǎn)中的一項(xiàng)重要應(yīng)對(duì)策略。健康營(yíng)養(yǎng)的指導(dǎo)方案包括：對(duì)影響基因組表達(dá)，發(fā)揮免疫系統(tǒng)保護(hù)作用，保護(hù)胃腸道完整性，控制病原菌和霉菌毒素，抗氧化應(yīng)激與疾病。
中草藥大成者彭激夫教授
彭激夫教授作《非瘟帶來(lái)的行業(yè)大機(jī)遇》主題報(bào)告。大非瘟?xí)r代帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)，非瘟造成了整個(gè)畜牧業(yè)養(yǎng)殖量無(wú)限度的放大給予了我們“天、地、人”三機(jī)。在無(wú)抗的大背景下，治療成為多余的行為，不主動(dòng)挑戰(zhàn)治療，治療只是手段，目的是為了保健和預(yù)防。彭老師對(duì)高山優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何在三機(jī)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)講解，現(xiàn)將產(chǎn)品方案匯集如下：
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
家禽：
1、排毒解毒用好料磺1號(hào)。2020年——是毒素年。包括來(lái)自飼料、水、空氣中的病原微生物的污染及動(dòng)物機(jī)體自身代謝產(chǎn)生的毒素，是影響健康的主要因素，必須及時(shí)清理干凈。隨著規(guī)?；潭仍礁?、密度越高（絕對(duì)密度、相對(duì)密度），毒素產(chǎn)生的越多。彭老師表示保健做好，治療是多余的行為。即使發(fā)病也可以自愈，即使不能自愈也很好治療。無(wú)論是在飼料端，還是在養(yǎng)殖端，只要用好料磺1號(hào)，一切變得更簡(jiǎn)單。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
2、水禽尤其是鵝的痛風(fēng)就用風(fēng)道。彭老師說(shuō)到，關(guān)于痛風(fēng)，在學(xué)述上有一個(gè)非常重要的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)——星狀病毒源說(shuō)。于是，就出現(xiàn)了抗體治療論，其實(shí)，效果很差。他認(rèn)為，鵝痛風(fēng)因星狀病毒造成的比例不足10%，主要原因首先是動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題導(dǎo)致，飼養(yǎng)影響了生活習(xí)性，飼料與吃草差異太大，造成了代謝性尿酸沉積。其次是代謝紊亂出現(xiàn)的障礙；再次霉菌毒素導(dǎo)致。推薦方案：0日齡開(kāi)始風(fēng)道6公斤/噸料，連用7天后改為4公斤/噸料，連用7天后，再改為2公斤/噸料連用7天。當(dāng)然，我們不能以為，因?yàn)樗幬锏某霈F(xiàn)就能徹底的消滅一個(gè)臨床痛風(fēng)病癥，但是能有效減少臨床損失。鵝痛風(fēng)可造成10-50%的死亡，所以，也可定義為類(lèi)瘟癥（傳播快、很難治療、危害極大、熱癥）。鵝痛風(fēng)并不是傳染帶來(lái)的局域性發(fā)燒證，也不會(huì)傳染，卻很難治療，真正治療要按1斤體重2g灌服。
3、水禽安卡拉、黃病毒用安黃舒。安黃舒對(duì)所有瘟證都有效，臨床、保健效果都很好。并發(fā)非典型霍亂時(shí)，聯(lián)合高山大巴。
4、充分用好體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（難以復(fù)制的比較優(yōu)勢(shì)）的“開(kāi)口藥”產(chǎn)品（如金方15、正冠樂(lè)等），地方品種的種雞凈化有嚴(yán)重的問(wèn)題，垂直傳播—沙門(mén)氏菌感染很?chē)?yán)重，腺肌胃炎感染遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白羽肉雞及商品蛋雞，以及生理變化給予的相對(duì)應(yīng)的支持。
5、滑液囊支原體。祖代場(chǎng)出現(xiàn)的滑液囊支原體造成商品廠(chǎng)放量，與傳統(tǒng)的滑液囊支原體不盡相同，髖關(guān)節(jié)不吃力，軟骨組織消失、變形。脛骨的骨質(zhì)薄如紙。對(duì)整個(gè)蛋雞行業(yè)危害大于任何疾病，注射無(wú)效。治療效果微乎其微，該病是免疫抑制病，保健預(yù)防大于治療。1-5日齡（6公斤）、11-15日齡（5公斤）、31-35日齡（4公斤）、71-75日齡（3公斤）、101-105日齡（2公斤）使用免增粵威龍。不僅僅針對(duì)滑液囊支原體，也解決了所有的因?yàn)槊庖咭种茙?lái)的疾病，如貧血病，馬立克病，法氏囊病等。
最大的天機(jī)是家畜（豬）的復(fù)養(yǎng)：
1、復(fù)養(yǎng)方案：復(fù)養(yǎng)前確認(rèn)槽頭和水線(xiàn)的濾網(wǎng)檢測(cè)為陰性的前提下用好一把鹽堿、一柱香、一包口服藥+一包口服藥。具體見(jiàn)《中醫(yī)抗非484法則》方案。
非瘟中醫(yī)辨證：五臟陰損六腑亢，表里失合陰陽(yáng)決，瘀滯化火蘊(yùn)毒烈，寒熱風(fēng)濕血蟲(chóng)腥。
用好一把鹽+堿：非瘟病毒在PH3-11都是穩(wěn)定的，弱酸是無(wú)效的?；饓A水的PH13-14，按1：1比例1斤/平方米。
中藥今香煙熏，按200平方米/1-2支，具有驅(qū)蚊、消毒、除味、驅(qū)蟲(chóng)和抗菌防病等目的，每天煙熏12小時(shí)。具有麻痹蟲(chóng)體和驅(qū)趕蚊蟲(chóng)的功效，而不是像殺蟲(chóng)劑的毒滅蚊蟲(chóng)作用。安全，健康。
中藥防控清瘟敗毒方案：清瘟敗毒散或金菲8kg/噸料，連用10天后，再用【圓藍(lán)粵威龍4kg＋弓蟲(chóng)粵威龍4kg＋料磺1號(hào)2kg】/噸料，連用10天。每月重復(fù)。（如圖）
2、商品豬做母豬的結(jié)果是繁殖障礙性疾病嚴(yán)重。第一個(gè)情期的發(fā)情配種率正常60%，商品豬做母豬后第一個(gè)情期的發(fā)情配種率只有40%。對(duì)于產(chǎn)仔數(shù)降低10%；對(duì)于生產(chǎn)后的商品豬死淘率高達(dá)三分之一。因此，商品豬確認(rèn)留種（搭骨架前不超過(guò)120斤）開(kāi)始進(jìn)入，接下來(lái)是第一個(gè)情期，然后是配種前。要滿(mǎn)足需求的5項(xiàng)管理：消除負(fù)需求、倡導(dǎo)正需求、挖掘潛需求、創(chuàng)造新需求、滿(mǎn)足無(wú)需求。營(yíng)養(yǎng)和保健都要在生理結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上進(jìn)行滿(mǎn)足。
葛君慧老師
葛君慧老師作《發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)——高山中獸藥疾病防控的思考》主題報(bào)告，報(bào)告主要從牛羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀，我國(guó)牛羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的環(huán)境類(lèi)型及飼養(yǎng)方式開(kāi)始講解，并分析了布魯氏菌病及口蹄病的防控和高山洗心散及高山產(chǎn)品在甘肅省的銷(xiāo)售體會(huì)。
市場(chǎng)部陳翠總監(jiān)
陳翠總監(jiān)作《2020工作規(guī)劃與思路》報(bào)告，報(bào)告分享了2019年銷(xiāo)售完成情況和2020年?duì)I銷(xiāo)工作思路，并提出了2020年月銷(xiāo)售同比翻一番新的目標(biāo)。
2019年高山產(chǎn)品排名
2019年金方子產(chǎn)品排名
中藥產(chǎn)品增長(zhǎng)亮點(diǎn)閃閃，代表單品有，“豬用清瘟敗毒散”增長(zhǎng)1580%?！懊庠龌浲埳ⅰ痹鲩L(zhǎng)139%，“高山粵威龍散”增長(zhǎng)98%，“正冠樂(lè)”增長(zhǎng)90%（其中心型正冠樂(lè)增長(zhǎng)201%），“金方-15溶液”增長(zhǎng)80%，“高山粵威龍口服液”增長(zhǎng)72%，“高山大巴散”增長(zhǎng)70%，“高山大巴溶液”增長(zhǎng)68%，“正冠樂(lè)溶液”增長(zhǎng)68%，“七清敗毒顆粒”增長(zhǎng)68%。“強(qiáng)力粵威龍散”增長(zhǎng)40%，“藿香正氣口服液”增長(zhǎng)35%，“鼻原康溶液”增長(zhǎng)29%。“飼料添加劑金蕎麥粗提物”增長(zhǎng)210%。
形象店大單品亮點(diǎn)也不少，單店的強(qiáng)力粵威龍達(dá)3910件，一個(gè)用戶(hù)的免增粵威龍口服液達(dá)2000件等，一個(gè)企業(yè)的飼料添加金蕎麥粗提物超過(guò)200噸，報(bào)告還分享了重點(diǎn)大單品，瘟證產(chǎn)品：強(qiáng)力粵威龍、正冠樂(lè)、清瘟敗毒散、安黃舒；純中藥解除白冠病和傳染性鼻炎的高山鼻原康；助力豬復(fù)產(chǎn)：清瘟敗毒散、圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍、料磺20、肥大康。特別是增重、止痢和改善肉質(zhì)的肥大康，畜禽通用，投入1元，可額外創(chuàng)收6-8元。
2019年形象店增加率達(dá)15%。
市場(chǎng)二部鐘飛燕經(jīng)理
鐘飛燕經(jīng)理《飼料禁抗下的中藥保健及臨床解決方案和產(chǎn)品》分享，報(bào)告首先介紹分享了在禁抗和限抗下,飼料與臨床的中藥大保健，在飼料禁抗新時(shí)代下，樹(shù)立功能替抗理念，中藥不但可以解決飼料禁抗新時(shí)代 面臨的兩個(gè)問(wèn)題：一是飼料端解決的問(wèn)題，二是養(yǎng)殖端的問(wèn)題，而且在畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)中的重大和棘手問(wèn)題，如家禽痛風(fēng)、黃病毒、腺病毒和安卡拉證候、藥殘問(wèn)題、瘟證問(wèn)題和改善品質(zhì)風(fēng)味等也可以很好的解決。最后，分享了在畜禽生產(chǎn)中的中藥產(chǎn)品和解決方案。
肥大康：增重育肥、止痢和改善肉質(zhì)三效驅(qū)動(dòng)。
純中藥開(kāi)口保健金方15：增食、開(kāi)胃、預(yù)防肌腺胃炎
中藥防控安卡拉：安黃舒+正冠樂(lè)+高山大巴防控心包積液+霍亂：安黃舒或正冠樂(lè)口服液+高山大巴溶液解除痛風(fēng)：風(fēng)道抗流感抗瘟證抗冷熱強(qiáng)應(yīng)激：正冠樂(lè)
中藥防控清瘟敗毒方案：方案1：清瘟敗毒散或金菲8kg/噸料，連用10天后，再用圓藍(lán)粵威龍+弓蟲(chóng)粵威龍散各按2-4kg/噸料+料磺1號(hào)2kg/噸料，連用10天。每月重復(fù)。方案2：清瘟敗毒散按8kg/噸料+弓蟲(chóng)粵威龍2-4kg/噸料，連用10天。每月重復(fù)使用。
應(yīng)急處理方案：清瘟敗毒散12kg/噸料，連用2天，然后按8kg/噸料，連用10天后，再用圓藍(lán)粵威龍弓蟲(chóng)粵威龍散按2-4kg/噸料，連用10天。每月定期定量。
各區(qū)域經(jīng)理以及參會(huì)嘉賓分享
客戶(hù)嘉賓參觀高山中獸藥全封閉全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)合影
高山獸藥(金方子保健品)